経営戦略とは何か！

経営には様々な用語があるようです

５F(５つの力)

業界の収益性に影響を与える要因を分析するフレームワーク。マイケル・ポーターが提唱した。

あらゆるプレーヤーにとって業界の魅力度を表すと同時に、先発企業の優位が持続しやすいか否か、あるいは新規事業者にもチャンスがあるかといった知見を与えられるため、個別企業の戦略策定にも大いに役立つ。

5Fとは

業界内の競合企業
新規参入の脅威
代替品の脅威
売り手の交渉力
買い手の交渉力

業界内の競争を狭義の競争とすれば、これら業界を取り巻く環境からのプレッシャーも含めた競争は広義の競争である。ポーターは貨物タンカーなどいくつかの業界を調査し、この広義の競争環境こそが業界の収益性を規定することを証明した。出会い

アカウンタビリティ

経営者が、株主、顧客、従業員などのステークホルダーに対して、経営の方針や資金の使途、業務、財務情報など、その活動の結果について報告し、納得させる責務のこと。一般に、説明責任と訳される。当該企業の社会性を考慮し、消費者、地域住民、取引業者などステークホルダーの範囲をさらに広く捉えることもある一方、狭義に、会計責任とも訳し、経営者が株主や投資家などに対して持つ会計報告義務のみを意味することもある。人妻

業界再編

業界の構造が、再編成されること。

Ｍ＆Ａや提携により、参加プレーヤーの関係が変化すると、競争環境も大きく変わり、それが新しいＭ＆Ａをもたらす。例えば、金融の分野では、近年の規制緩和により、銀行、保険、証券の垣根が低くなり、大規模な金融グループが誕生した。

スイッチング・コスト

顧客が、現在利用している製品・サービスから別会社の製品・サービスに乗り換える際に負担しなければならないコスト。「金銭的コスト」「心理的コスト」「手間コスト」などが組み合わさっている。例えば、顧客が現在使用しているソフトウェアについて買い替えを検討する場合、どのような問題に直面するかを具体的に考えてみよう。・金銭的コスト＝買い替えの費用・手間コスト＝操作の違いに慣れるために費やさなければならない時間と労力・心理的コスト＝新しいソフトの使い方を１から学び直さないといけないというプレッシャーつまり、今まで活用していたソフトが、全く使えなくなるとスイッチング・コストが高くなり、逆に活用できればスイッチング・コストは低くなる、といったことが言える。一般に、顧客は利益やメリットとスイッチング・コストの力学で購買を判断する（下図を参照）ため、ある製品やサービスについて買い替えや乗り換えの提案をする場合には、スイッチング・コストを低くすることが購買動機を高める有効な施策となり得る。セフレへのアクセス

ケイパビリティ・ベースド・ストラテジー

企業がもつケイパビリティ（組織能力）を最大限に活用し、競争優位を構築することを目指す戦略。

戦略の実行能力の高さそのものを生かした差別化戦略である。スピードや効率性などで他社を凌駕するケイパビリティを有する企業であれば、そのケイパビリティを生かした新たな競争戦略を立案することが可能となる。

ロングテール現象

主にインターネットを介した通信販売において、ニッチ商品の販売額の合計が、ヒット商品の販売額の合計を上回るようになる現象

市場に出回る商品の2割（ヒット商品）が、全体の8割の売上げを稼ぎ出すという、20-80の法則に従う既存の店舗販売の収益構造とは対極をなす。　売り場面積や在庫スペースなど、物理的な制約の多い小売店と異なり、無限ともいえる「売り場スペース」を持てるネットビジネスでは、少量多品種の商品を容易に扱える。実在庫は持たずに商品をデータベース上にのみ登録する、あるいは地代の安価な場所に在庫スペースを設ける、などの工夫によって流通コスト・在庫コストを低減することも可能であり、これによって、ニッチ商品を数多く集めることで、ヒット商品の大量販売に依存することなく収益を上げるビジネスモデルの構築が可能となった。　ロングテールの「テール」は動物の尾を指す。販売数量順に並べたパレート図を描くと、ヒット商品が恐竜の長い首（ヘッド）、ニッチ商品が長い尾（テール）に見えることから名づけられた。2004年10月に、当時、米国WIRED誌の編集長であったChris Anderson氏が、自筆の記事「the Long Tail」の中で、オンライン書店Amazon.comやDVDレンタル店Netflixの成功を説明するために使ったのが最初で、ロングテール効果、ロングテール論とも呼ばれる。熟女

ＰＰＭ

事業ポートフォリオを分析し、各事業部をどう位置づけていくべきかを示すフレームワーク。ボストン・コンサルティング・グループ（ＢＣＧ）が開発した。プロダクト・ポートフォリオ・マネジメント。

事業を複数持つ企業においてはキャッシュ・フローの観点から、資金を生み出す事業と、資金を投資しなければならない事業とを区別し、それらがバランスよく組み合わされていなければならない。あまりに資金を使う事業が多いと資金不足に陥るが、一方で資金を再投資する事業が少ないと企業が成長しなくなるからである。この考えに基づき、ＰＰＭでは「どのような市場も、時とともに次第に成長性が鈍化する。成長性の高い事業は多くの資金を必要とする」「マーケットシェアの高い企業の方が、低い企業よりも高収益を上げ、資金を生み出すことができる」という前提のもと、「成長性の低い市場か否か」「マーケットシェアが高いか否か」で事業を４つの象限（升目）に類別する。すなわち「花形製品」「金のなる木」「問題児」「負け犬」である。ＰＰＭのグラフはスナップショット的に、事業のバランスを見るためのツールとして用いられていることが多い。また、プロジェクトの途中で問題を提起したり、事業間の相対比較をするための議論を引き出したりするのに有効である。ＰＰＭを実際に用いる際に留意すべきポイントとしては、以下の２点が挙げられる。・製品、市場のライフサイクルＰＰＭを描く際の市場成長率には、過去の市場成長率が代用される。ライフサイクルの変曲点を特定できるのはあくまでも事後のことであり、その渦中ではなかなかわからないからだ。・マーケットシェアの価値ＰＰＭのマトリックスでは、マーケット・リーダーを目指すべきことが示唆される。経験効果が大きい分野では、マーケットシェアの高さに価値があるからだ。しかし、業界の特性によってはマーケットシェアが低くても、差別化をはかることで収益性を維持するという方向が十分ありえる。事実、ポートフォリオ上では「負け犬」に位置づけられても、収益を上げている企業は多い。また、シェアと収益性の相関が小さい業界もある。

デファクト・スタンダード

国際機関や標準化団体による公的な標準ではなく、市場における自由競争の結果、事実上の標準とみなされるようになった規格のこと

家庭用ビデオにおけるＶＨＳ、パソコンＯＳにおけるＷｉｎｄｏｗｓなどがデファクト・スタンダードの例として挙げられる。いったんデファクト・スタンダードが確立した業界においては、スタンダード規格に対応した製品や、スタンダード製品と高い互換性を持つ製品がシェアのほとんどを占めるようになる。デファクト・スタンダードは、必ずしも最も優れた規格とは限らない。技術的には劣っていても、例えばソフトが豊富などの理由で、デファクト・スタンダード化することがある。

【goo辞書引用】

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